まさにこれから結婚式場を
成約しようと考えている皆さん。
見学した結婚式場の雰囲気はバッチリ！
希望の日程も空いている！
となると残る不安は…
見積もりですよね。
どんなに成約したくても
見積もりが想定外の金額だと
なかなかサインはできないですよね。
そこで今回は
そもそも値引き交渉って可能なの？
これ以上見積もりは下がるの？
など、結婚式の値引き交渉術を
まとめました。
ぜひ参考にしてくださいね！
結婚式の値引き交渉術！費用を値下げしてもらう10のコツ
①結婚式費用を値引きしてでも契約したい客になる
そもそも結婚式場側が
値引きをしてでも契約したい！
と思うお客さんとは
どんなお客さんなのでしょうか？
値引きしてでも契約したいお客さんの条件
- 希望の日程が半年以内などの直近である
式場側としても空いている日程はなんとしても埋めたいもの。直近の希望であればあるほど嬉しいはずです。 - 希望の日程が条件の良くない日取りである
仏滅、早朝、単発の祝日などなかなか結婚式が入りにくい日程を希望されたら、式場側も願ってもないお客さんです。 - 結婚式の費用が高単価である
ゲスト数が100名超えなど、費用が高単価になる条件であれば、値引き額も大きくなるかもしれません。
ただ単に「安くしてほしい」アピールをしてしまうと、契約後に問題が発生するのではと思われお断り価格を提示される可能性も…。「予算はあるのだけど…」というお客さんの方が値引きをしても後々費用を回収できると思われ、値引き交渉ができる可能性が高いです。
②結婚式の値切り交渉のタイミングに気をつける
値切り交渉のベストタイミングは
契約前です。
詳しく理由を説明しますね。
結婚式の値引き交渉は契約後では不利
ほとんどの式場では
契約の際に規約を交わしており
提示した条件に承諾した上で
契約したことになっているため
契約後の値引き交渉は
難しいと言えます。
結婚式の最終見積もりからの値引きは端数程度
結婚式の準備も大詰めになり
最終の見積もりを見たときに
予想以上に上振れ…！
だからと言って、
このタイミングでの値引きは
式場にとってはマイナスでしかない
ため、多少引いてくれたとしても
端数程度でしょう。
契約後の値引き交渉は難しいので、規約書にサインをする前に納得できる見積もりになっているのか、しっかり式場と話し合うことが大事ですね。
③費用が安い会場と迷っていることを伝える
説得力があるのは
費用が安い他の会場と
迷っていると伝えること。
式場側も他の式場の名前を聞けば
大体の予算がわかり
その費用を下回るように
値引きしてくれるかもしれません。
比較したい式場の見積もりがあれば、内容も合わせた上で少しでも安くしよう！と値引きしてくれるかもしれませんよ。
④値引き額次第では当日成約・即決することもにおわせる
どんなに値引き交渉をしても
成約の兆しがなければ
式場も本気で値引きをしない
かもしれません。
新郎新婦が本気で悩んでいるからこそ
式場側も協力してくれるということ
は忘れてはいけないですね。
「今日成約してもいいんですけど、あとこのくらいなんとかならないですか？」など、具体的な価格を伝えると式場側も新郎新婦の意思を汲んでくれるかもしれませんよ。
⑤結婚式の見積もりで値段交渉できる項目を知っておく
ほとんどの式場では
最初は基本の見積もりを提示します。
基本の見積もりが最低価格になるため
この状態では値引きは難しいです。
基本見積もりにオプションを追加し
「これだけオプションを付けたら
どれくらい値引きできるのか」
を交渉する方が、
式場側も上がり幅がわかるので
値引きを決めやすいでしょう。
⑥結婚式サービス料の内訳を明確にして値引き交渉する
式場から提示される見積もりをよく見ると
入っているのが「サービス料」。
消費税とは別に10%ほど取る式場が多く
結構な額になるはずです。
サービス料は簡単にいえば
料理・ドリンク・ケーキなど
人件費・原価がかかるアイテムに
のっている場合が多くあります。
そしてサービス料がかかる項目は
式場により異なるので
見積もりを見比べて
なぜその項目にサービス料がかかるのか
式場側のスタンスを確認した方が
良いかもしれません。
答えられないようなのであれば
その分は値引き交渉の余地あり
と言えます。
⑦ウェディングドレスの値引き交渉は持ち込みを引き合いに
式場側は維持費や管理費を抑えるため
固定のドレスショップと
提携しているケースが多いです。
なのでドレスを持ち込まれてしまうと
費用も上がらなければ
管理も大変なので
式場側としてはできれば
持ち込んで欲しくないはずです。
あともう少し…と思った時に
衣装の持ち込みを引き合いに出せば
衣装の値引きしてくれるかも
しれませんよ。
⑧結婚式のクレームでも値引きできる！ミスは指摘して
手配物を間違えられた、
打合せと違う内容が起きたなど、
明らかに式場側にミスがある時は
指摘しましょう。
その分の価格は値引きできるはず。
ただ、ミスがないのにクレームを
つけるのはNG。
当日までの関係性も大事ですよ。
⑨結婚式場の知り合いがいたら紹介割引も
これは特殊なパターンですが
式場に知り合いが勤めていると
上司に口利きして
紹介割引をしてくれる可能性も！
検討中の式場に知り合いがいたら
ぜひ相談してみましょう。
⑩割引＆キャンペーン特典が高額なサイトを経由する
ここでオススメしたいのが
式場紹介サービス『ハナユメ 』です。
『ハナユメ 』は割引額が大きいと
口コミもとても高評価です。
▼割引について
| 割引プラン | ハナユメ割 |
|---|---|
| 割引額 | 条件次第で100万円以上の割引も |
| 割引条件 |
|
式場を直接見学予約するよりも、式場紹介サービスを使うことで、割引額が大きくなる可能性がありますよ。また、当サイトを経由してキャンペーンにエントリーすると5万円分の電子マネーがもらえます！
結婚式でできる値引きの相場はどのくらい？平均はいくら？
一般的な値引額の相場は
平均30万円ほどと言われています。
30万円あれば
衣装をグレードアップしたり
お花をこだわったりできるので
気持ちに余裕が持てますよね！
30万円はあくまで平均額なので、人気のシーズン、曜日、時間の条件を選んでしまうと30万円以下になってしまう可能性も。自分たちの予算と相談しながら日取りの条件を選びたいですね。
結婚式の値引き限度額！値下げはどこまでできる？
では、結婚式場が値引きできる
限度額はいくらで
どんな条件なのでしょうか？
口コミから調査しました！
やはりどこの式場もそうですが、日程が近いほどお安くしてもらえそうです。あとは平日や日曜など、次の日が休みでなかったり、仏滅などの日も少しお安くしてもらえます。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
契約時の割引、お日柄（大安以外）特典、３月の挙式特典、当日契約特典などのサービスがあり、合計80万円ほどの割引があったのはうれしかったです。そのぶん、食事や引き出物に料金を割り振る余裕ができました。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
空き日限定値引きや見学当日予約で合計30万安くなりました。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
口コミから、値引が多くなる条件は
- 日程が直近である
- お日柄にこだわらない
- 当日成約する
こういった条件が揃った上で
値引額は約80万円ほどが多いようです。
結婚式の値引き！割引額が100万円以上になることも
結婚式場の値引き額には
限度がありますが
式場紹介サービスを使うことで
割引額が100万円を超える
場合もあるようです！
まずは希望の結婚式場が
式場紹介サービスに掲載されているか
チェックするのが良いですね！
式場紹介サービスを使えば、こちらが交渉しなくても値引きをしてくれる前提なので、値引き交渉が苦手な人にもオススメです！
高級有名式場の結婚式場でも値引き交渉はできる？
高級有名式場の場合、
値引き交渉は勇気がいりますよね。
4つの有名式場で値引き交渉が可能
なのか調べてみました。
帝国ホテルの結婚式は値引きできる？
出典：https://www.imperialhotel.co.jp/j/tokyo/wedding/index.php
値引き交渉：可能！
調査元：ハナユメ
▼割引詳細
| 割引プラン | ハナユメ割 |
|---|---|
| 割引額 | 最大38万円割引 |
| 割引条件 |
|
かなりの割引でした。ケーキとスナップアルバムがハナユメ割が適用をされました。ケーキは一番低価ながらもしっかりとした大きなもので、ケーキ周りの装花も割引適用ということでより豪華になるので低予算で探している方に非常におススメです。
引用元：ハナユメ-帝国ホテル東京の口コミ
パレスホテルの結婚式は値引きできる？
出典：https://www.palacehoteltokyo.com/wedding/
値引き交渉：可能！
調査元：ゼクシィ
みんなのウェディング
▼割引について
| 割引プラン | ゼクシィ花嫁割 |
|---|---|
| 割引額 | 総額53万円相当の割引 |
| 割引条件 |
|
ドレスであれば10万の特典割引がきき、またホテル一泊などもつきました。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
パレスホテル特典の約38万円は差し引き済み。両家のモーニング、留め袖等の費用約50万円含んでいます。二人だけの費用は約260万円台でした。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
グランドハイアットの結婚式は値引きできる？
出典：https://www.tokyo.grand.hyatt.co.jp/wedding/
値引き交渉：可能！
調査元：ゼクシィ
みんなのウェディング
▼割引について
| 割引プラン | ゼクシィ花嫁割 |
|---|---|
| 割引額 | 挙式代100%OFF ヘアメイクリハーサル3万円OFFなど |
| 割引条件 |
|
日取りによって割引がありそうです。また、他の会場と比較して迷っていれば、担当者によっては交渉に応じてくれそうでした。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
全体的に高いですが、予算金額を提示し、粘ったら割引をしてくれました。割引以外に、色々な特典をつけてくれました。
引用元：みんなのウェディング-口コミ・費用明細
八芳園の結婚式は値引きできる？
出典：https://www.happo-en.com/
値引き交渉：可能！
調査元：ハナユメ
▼割引について
| 割引プラン | ハナユメ割 |
|---|---|
| 割引額 | 最大13万円割引 |
| 割引条件 |
|
想定していた以上に大きな割引があったため、ハナユメ割の影響は大きいと感じた。八芳園で式を挙げることを考えれば納得の見積もりであった。
引用元：ハナユメ-八芳園のクチコミ
プランナーさんよりハナユメさんが1番割引できます、と教えていただきまして嬉しかったです。すでに決定していた式場の見積もりを持って伺ったので、かなり割引くださり、満足感が高かったのと、予算内におさめようと提案してくださる姿勢に感動しました。
引用元：ハナユメ-八芳園のクチコミ
結婚式の見積もりトラブル！値引き交渉時の注意点
値引き交渉後もトラブルになる
ケースもあります。
▼実際にあった相談内容
契約時の見積もりに衣装プラン(約36万)のプレゼントがありましたが、ドレスを指定のショップから借りなかったら、36万円の値引き特典は使えず、その分の金額を他の項目から差し引くことはないということでした。
引用元：みんなのウェディング-費用の相談
値引きに関しては
契約時に書面に残したり
具体的に見積もりに明記するなど
双方工夫が必要です。
結婚式契約後のプラン変更は値引きが無効になることも
契約時の見積もりに対して
式場側も値引きをしているので
契約後にプランをワンランクダウン、
もしくはキャンセルなどした場合
値引きも一緒に無効になる可能性が
あるので注意が必要です。
いくら割引をしてもらいたいからと言って、全く頼むつもりがないアイテムや希望とは違うものを見積もりに盛り込むのは、後々値引きが無くなる可能性もあるので気をつけないといけないですね。
まとめ
いかがでしたか？
今回は見積もりを値下げする方法
をご紹介しました。
値引き交渉10のコツをおさらい
- 結婚式費用を値引きしてでも契約したい客になる
- 結婚式の値切り交渉のタイミングに気をつける
- 費用が安い会場と迷っていることを伝える
- 値引き額次第では当日成約・即決することもにおわせる
- 結婚式の見積もりで値段交渉できる項目を知っておく
- 結婚式サービス料の内訳を明確にして値引き交渉する
- ウェディングドレスの値引き交渉は持ち込みを引き合いに
- 結婚式のクレームでも値引きできる！ミスは指摘して
- 結婚式場の知り合いがいたら紹介割引も
- 割引＆キャンペーン特典が高額なサイトを経由する
式場探しはハナユメで！
ハナユメの特徴は
というように、
ハナユメを経由して予約すると
割引額が大きくなるので
希望の式場がハナユメに掲載されているか
チェックすることをおすすめします！
ハナユメ公式サイト
10個の値引き交渉方や
式場紹介サービスを活用して
後悔のない結婚式を実現して
くださいね。
素敵な結婚式ができることを
祈っています。
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